澄潞观察 | 亚马逊产品各阶段的广告打法

Written by KlearPath Consulting | Date: 2025.1.06

产品发展过程中会出现四个不同阶段：新品期、成长期、成熟期和衰落期。每个阶段的运营要点、广告策略及注意事项都不同，制定有效的方法，才能提升产品竞争力。

第一阶段：新品期

此时的产品刚刚上市，品牌大众认知度很低，导致流量少、销量低。然而，新品也享有亚马逊的扶持期，通过合理的运营策略和广告打法，可以迅速提升产品曝光度和转化率。

关键词矩阵：通过市场调研和竞品分析，建立包含大词、长尾词和潜在需求词的关键词矩阵，确保产品能够覆盖更广泛的搜索需求。 

Listing优化：通过“四准三多”测试，最大化listing静态收录词汇量，提高搜索可见度。利用A+内容和视频等多媒体形式，提升产品展示效果。 

广告策略：初期以自动广告为主，同时建立否定词库，避免浪费广告预算。随着数据积累，逐步增加手动广告的投放，精准定位目标受众。

第二阶段：成长期

成长期是产品销量和口碑逐渐提升的阶段，产品的流量和转化率趋于稳定。卖家需要加大广告投入，优化产品详情页和客户服务。

广告策略：卖家可以逐步降低广告成本，但仍需保持一定的投入。重点投放精准广告，提高广告的转化率和ROI。 

详情页优化：分析客户反馈和竞争对手的详情页，找出自身产品的优势和不足，针对优化。增加A+页面或视频等多媒体内容，提升吸引力和转化率。 

客服与售后：建立完善的客服体系，及时解答客户疑问，处理售后问题。

第三阶段：成熟期

成熟期是产品销量和利润达到巅峰的阶段，此时产品的市场份额和品牌影响力较大。在这个阶段，卖家要维护好现有的市场份额和品牌形象，同时寻找新的增长点以延长产品的生命周期。

品牌与内容：通过站内外广告、社交媒体营销、KOL合作等方式提升品牌知名度和影响力。 

推广曝光：除传统的关键词广告外，还可以尝试SBV/SB/SD/SDV等广告形式，以拓展受众类型并增加曝光渠道。 

营销与拓展：亚马逊平台有关联营销功能，如产品推荐、购买按钮广告等，以拓展更多流量并提高转化率。

第四阶段：衰落期

衰退期是产品销量和利润逐渐下降的阶段，此时产品可能已经不适应市场需求或面临激烈的竞争。在这个阶段，卖家需要关注成本和库存控制，降低广告投入和产品定价，同时寻找新的市场机会或进行产品转型。

成本与库存：降低运营成本、提高利润空间。密切关注库存情况，避免冗余库存产生高额仓储费。 

投入与定价：随着产品进入衰退期，应逐步降低广告投入并调整产品定价策略。可以考虑通过折扣、秒杀、站外优惠活动等方式促进销售并减少库存积压。 

机会与转型：衰退期并不意味着产品的终结，通过分析市场趋势和竞争对手动态，寻找新的市场机会或进行产品转型。