澄潞观察 | 亚马逊自动和手动广告有什么区别

Written by KlearPath Consulting | Date: 2025.1.06

在亚马逊的广告生态系统中，自动广告和手动广告是两种主要的广告投放方式。自动广告依靠亚马逊算法自动匹配关键词，而手动广告需卖家自行选择关键词并设置广告策略。两种形式，拥有各自的优势与适用场景。

定义与设置方式

自动广告能根据产品信息自动匹配关键词和展示位置。

手动广告则需要卖家自行选择关键词或ASIN，设置每个关键词的出价及匹配类型。 

自动广告：自动匹配关键词，设置简便，覆盖更多潜在关键词，适合快速获取曝光，成本相对高。 

手动广告：手动选择关键词及出价，精准度高，能深度挖掘潜在客户，适合长期的广告策略，需要投入一定时间学习。 

自动广告：自动匹配关键词，设置简便，覆盖更多潜在关键词，适合快速获取曝光，成本相对高。

手动广告：手动选择关键词及出价，精准度高，能深度挖掘潜在客户，适合长期的广告策略，需要投入一定时间学习。

关键词匹配与展示位置

自动广告有紧密、宽泛、关联商品和同类商品匹配等方式，广泛覆盖潜在流量；展示位置包括搜索页、详情页、促销页面多个场景。

手动广告主要依赖输入的关键词进行匹配；展示位置与自动广告差不多，但主要在搜索结果页，以及带有“Sponsored”标志的广告位上。

自动广告：

匹配方式多样，展示位置分布广泛，能够自动优化和动态调整。

手动广告：

关键词精准匹配，展示位置集中，可控性强，优化空间大。

流量精准度与管理难度

自动广告有时会引入一些不精准的流量，导致效果下降。管理上，只用设置默认的竞价和日预算。随着推广深入，优化工作逐渐复杂。需定期分析报告，筛选出不相关或低效的词进行否定优化。

手动广告能更精准触达，管理难度更高，要持续关注广告效果进行调整。

自动广告：精准度相对较低，可通过优化关键词和否定关键词列表提升。管理难度相对较低，初期推广阶段尤为适用，后期优化需要花费较多时间和精力。

手动广告：精准度高，能更精准触达目标客户。管理难度较高，卖家需要有一定的市场洞察力和广告优化能力。

广告优化

自动广告的优化集中在发现和预算上。通过分析报告来挖掘效果好的关键词，将其进行精准投放。根据表现动态调整预算和出价，让预算有效利用。

手动广告则更注重选择与出价。通过测试和优化关键词组合，选择合适的匹配类型，制定合理的出价策略，提高点击率和转化率。

自动广告：：分析广告报告、筛选低效搜索词、否定优化。

手动广告：精准选择关键词、出价管理、提高转化率。

成本控制：设定合理预算与竞价、利用广告管理工具精细化运营。